近日，曾在(zai)7年(nian)前(qian)布局戶外市場的阿迪達斯（adidas）再(zai)度加碼冰雪賽(sai)道，與單(dan)板滑(hua)雪冠(guan)軍蘇翊鳴合作推出共創款滑(hua)雪服系列(lie)，引來眾(zhong)多關注。

隨著我國(guo)冰雪產(chan)業迅速(su)發展，不少運動品牌(pai)想從中找尋新的業績(ji)增長點。休閑(xian)運動品牌(pai)能否從專業戶外品牌(pai)手中分得“一杯羹”？消費(fei)者又是(shi)否愿意為其買單？

阿迪達斯線下門店。

休閑運動品牌邁向戶外市場

近日(ri)，阿迪達斯探銳(rui)（adidas TERREX）和(he)(he)滑(hua)(hua)雪(xue)(xue)運(yun)(yun)動員蘇(su)翊鳴(ming)(ming)發(fa)布共創款(kuan)(kuan)滑(hua)(hua)雪(xue)(xue)服系列，蘇(su)翊鳴(ming)(ming)在(zai)成都太古里(li)向現場觀眾(zhong)(zhong)講述了研發(fa)背(bei)后的故(gu)事。作(zuo)為冬(dong)奧(ao)冠(guan)軍，和(he)(he)大多(duo)(duo)數明星(xing)運(yun)(yun)動員一(yi)樣，蘇(su)翊鳴(ming)(ming)身(shen)上有(you)著運(yun)(yun)動時尚標簽(qian)，因此，這款(kuan)(kuan)熾(chi)熱(re)的“蘇(su)翊鳴(ming)(ming)紅(hong)”雪(xue)(xue)服不出意料地吸引了眾(zhong)(zhong)多(duo)(duo)滑(hua)(hua)雪(xue)(xue)“潮人(ren)”的目光，也(ye)將阿迪達斯探銳(rui)這個品牌再度帶到(dao)臺前。

據了解(jie)，阿迪(di)達(da)斯(si)探(tan)銳原(yuan)名(ming)是阿迪(di)達(da)斯(si)戶外（adidas Outdoor），2017年1月1日，該品(pin)牌(pai)才(cai)正式(shi)更名(ming)為阿迪(di)達(da)斯(si)探(tan)銳。改名(ming)之初，阿迪(di)達(da)斯(si)希望借此(ci)加強(qiang)消費(fei)者對(dui)其戶外定位(wei)的(de)識別。此(ci)前，該品(pin)牌(pai)集中(zhong)推(tui)出新產品(pin)，大幅展開營銷，其產品(pin)覆蓋徒步登山(shan)、越野跑、滑(hua)雪、戶外休(xiu)閑(xian)四大戶外場景，并于2017年先后在上海、北京開設首家城市線下門(men)店(dian)。

近年來，國際戶(hu)(hu)外(wai)(wai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)紛紛進入國內市場(chang)，休閑運動品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的戶(hu)(hu)外(wai)(wai)線(xian)被市場(chang)逐漸“邊緣化(hua)”。即使像阿迪達斯、耐(nai)克（Nike）這樣(yang)的知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，其旗下戶(hu)(hu)外(wai)(wai)線(xian)阿迪達斯探銳、耐(nai)克ACG也很(hen)少被戶(hu)(hu)外(wai)(wai)圈提及。耐(nai)克的ACG戶(hu)(hu)外(wai)(wai)線(xian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)突出“戶(hu)(hu)外(wai)(wai)機能”形象，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)除鞋子外(wai)(wai)，還有(you)夾克、沖鋒衣、帽衫等(deng)。彪(biao)馬(ma)（PUMA）的SEASONS戶(hu)(hu)外(wai)(wai)線(xian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也定(ding)位(wei)高端戶(hu)(hu)外(wai)(wai)，2023年其對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)性能、外(wai)(wai)觀進行全新設計(ji)，匹配消費者(zhe)對季節變換的需求(qiu)。

隨(sui)著戶外(wai)(wai)運動興起(qi)，除了海外(wai)(wai)休(xiu)閑運動品(pin)牌(pai)(pai)逐(zhu)漸重(zhong)視旗下戶外(wai)(wai)產品(pin)線外(wai)(wai)，國產運動品(pin)牌(pai)(pai)安(an)踏(ta)、李寧等(deng)也加快了布(bu)局動作。安(an)踏(ta)旗下始祖鳥（ARC'TERYX）、迪桑特（DESCENTE）、可隆（KOLONSPORT）等(deng)品(pin)牌(pai)(pai)不(bu)僅已是(shi)其重(zhong)要的盈利增長曲線，還是(shi)備受消費者青睞的戶外(wai)(wai)品(pin)牌(pai)(pai)，市場(chang)熱度居高不(bu)下。

迪桑特線下門店。

值得(de)一提的(de)是(shi)，在飛速增(zeng)長的(de)巨大戶(hu)外市(shi)場(chang)中，冰(bing)雪消費正(zheng)“高(gao)(gao)調(diao)”成為(wei)消費熱門趨(qu)勢。據財報數據，2024年1—6月，核心(xin)業務緊(jin)密圍繞滑雪運動的(de)迪桑(sang)特(te)品(pin)牌(pai)迎來業績飛漲，其所在的(de)安踏(ta)其他品(pin)牌(pai)板塊(kuai)獲(huo)得(de)同比超(chao)40%的(de)高(gao)(gao)增(zeng)長。

反觀阿(a)迪(di)達斯探銳，此前，越(yue)野跑相關服裝是重點發力(li)品類，而(er)(er)此次重磅推出與明星運動員共創滑雪服系列(lie)，其布局冰(bing)雪市(shi)場的意圖不(bu)言而(er)(er)喻。

加碼(ma)冰雪賽道前景如何

冰(bing)雪產業(ye)正成(cheng)為(wei)經濟(ji)增長的新動力。據預測，2025年我國冰(bing)雪產業(ye)市場規模將突破1萬億元，覆(fu)蓋旅(lv)游、裝(zhuang)備制造等多(duo)個領(ling)域。

據(ju)《中國(guo)戶外運動產業發(fa)展報告(gao)（2023—2024）》，戶外運動在(zai)國(guo)內(nei)逐漸生(sheng)(sheng)活(huo)化、全民化，不僅成為(wei)新(xin)的生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式，還催生(sheng)(sheng)了新(xin)的消費(fei)熱(re)潮。在(zai)這一(yi)趨勢下，冰雪(xue)運動發(fa)展勢頭尤為(wei)強勁。2023—2024冰雪(xue)季(ji)，26家(jia)國(guo)家(jia)級滑雪(xue)旅游(you)度假地接待游(you)客(ke)總人次達到2608.5萬，同比增長91.77%。

冰(bing)雪(xue)服裝市場(chang)消費也(ye)借勢持續升溫。目前，國內滑雪(xue)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市場(chang)格(ge)局(ju)已較為明朗，超高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如(ru)始祖鳥、博格(ge)納(na)（BOGNER）價格(ge)昂貴，動輒上萬(wan)(wan)元；高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如(ru)迪(di)桑特、菲尼克斯（Phenix），起(qi)價在千元左(zuo)右，高(gao)價能到萬(wan)(wan)元左(zuo)右；中高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)包括駱駝(tuo)（CAMEL）、伯希和(he)（PELLIOT）等(deng)；平價品(pin)(pin)牌(pai)(pai)則以迪(di)卡儂（Decathlon）為代表，ZARA（颯拉）等(deng)快時(shi)尚品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也(ye)在此價格(ge)段積(ji)極布局(ju)滑雪(xue)服裝產品(pin)(pin)。

迪卡儂線下門店。

記者觀(guan)察到，在阿迪(di)達斯官方天貓旗(qi)艦店(dian)涉及(ji)商(shang)(shang)品(pin)的(de)多種(zhong)分類(lei)中，戶(hu)外(wai)與跑步(bu)、籃球(qiu)(qiu)、足球(qiu)(qiu)、訓練、網(wang)球(qiu)(qiu)等(deng)被各自(zi)列(lie)為(wei)單獨類(lei)別(bie)，“蘇翊鳴共創(chuang)款雪服”的(de)蘇翊鳴形(xing)象海報(bao)在戶(hu)外(wai)類(lei)別(bie)宣傳(chuan)首(shou)頁(ye)，點進該區域，共有12件滑(hua)雪服裝(zhuang)及(ji)裝(zhuang)備正在售賣，截(jie)至12月16日晚(wan)(wan)8點，該系列(lie)商(shang)(shang)品(pin)除(chu)一款雪地靴(xue)的(de)購(gou)(gou)買(mai)人數超過(guo)(guo)130人外(wai)，其他商(shang)(shang)品(pin)均未超過(guo)(guo)33人購(gou)(gou)買(mai)。耐克ACG戶(hu)外(wai)產品(pin)的(de)銷(xiao)售情況較好一些，截(jie)至12月16日晚(wan)(wan)8點，在“滑(hua)雪戶(hu)外(wai)”類(lei)別(bie)商(shang)(shang)品(pin)中，兩款熱(re)銷(xiao)滑(hua)雪服購(gou)(gou)買(mai)人數均超200人，但主推產品(pin)滑(hua)雪褲也僅(jin)有不足40人購(gou)(gou)買(mai)。

“從阿迪達斯戶外系(xi)列獨立出來(lai)運作(zuo)的品牌(pai)，本身在(zai)戶外運動領域的影響力有限，涉足滑雪(xue)產品可視為對(dui)(dui)新興(xing)品類的探索(suo)嘗試。”零售獨立評論人馬崗對(dui)(dui)中(zhong)國商(shang)報(bao)記者表(biao)示，冬季專業(ye)功能性商(shang)品的客單(dan)價高(gao)，如果做得好，對(dui)(dui)業(ye)績增長將有顯著推動作(zuo)用(yong)。盡(jin)管阿迪達斯戶外系(xi)列在(zai)專業(ye)度方面還可以(yi)，但市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)(dui)小眾，因此(ci)品牌(pai)需要通過強(qiang)(qiang)化營銷策(ce)略，拓(tuo)展市(shi)場(chang)覆蓋，以(yi)增強(qiang)(qiang)其在(zai)戶外領域的品牌(pai)影響力。